メルカリで出品した商品が売れない原因を出品者目線で考えてますか?

メルカリで出品した商品が売れない原因を出品者目線で考えてますか?どうも
最近キャンプにハマっているトモですw


で、ですね、
僕もキャンプを始めたばかりなので
キャンプに必要なアイテムを揃えようと
色々探しているんだけど、
これがまぁ楽しいったらw
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ちなみに
あなたは、何か商品を買う時って
新品しか嫌なタイプですか?
それとも中古でも良いよー
ってタイプですか?



まぁ人それぞれなんだけど
キャンプアイテムなんて外で使うもんだし
僕は全然中古で良いやー
って思ってる。

なので、
メルカリやラクマで

なんか良いキャンプアイテムないかな?

と探してるんだけど、

ここでね、
いつも思うのが、

勿体ないなー

ってことなんですよ。

なぜなら

せっかくね、

お、これ良いな!
欲しいなー買いたいなー
って思っても、

あ、でも・・・

となって結局その人から購入することを辞めちゃうことが
多々あるんですよね。


なぜそんな風になるか分かりますか?


もし
この理由が分からないと
自分がメルカリやラクマで出品した時に
多くのお客を逃している可能性があるってことです!


ってことで、
今回は、
メルカリやラクマで出品した商品が売れない原因を
購入者目線で考えるようになろう
って話です。


これ、かなり大事なので
ぜひ読んでください。

逆にこれが分かれば
売れる可能性がグン!と上がりますよー


あなたならどちらの出品者から購入しますか?


って話なんだけど、


今回の話の大前提として
中古の場合ね。

新品の場合は、
基本的には新品未開封です

と記載しておけば
ある程度は大丈夫。

もちろん、物にもよるけど。



で、本題。

まぁ本当に
両極端な例になるけど、

A
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B
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さて、あなたならどちらの出品者から買いますか?


きっとほとんどの人は
Bから購入すると思います。


なぜそうなるのか?
その理由分かりますか?






なぜなら、
Bの方が商品の状態がよく分かるから

です。


まぁ今回のは例は極端だけど
だけど、
メルカリやラクマの出品者を見ていたら
かなりの割合で、
やらかしている人多いんですよねー



特に、
今回の商品はキャンプに使うテントなんだけど、

テントって付属品が多いんですよね。
ペグとかロープやらなんやかんやと。


で、購入者目線から考えると
やっぱり付属品が全部ついているのか?
ってことがすごく重要になってくるわけですよ。

なぜなら
いくら安く購入できたとしても
あとで付属品がない!
と分かれば付属品を買わないとダメだし
それが余計に費用がかかる可能性もあるわけだし、
究極的に言えば
付属品だけの販売は無くて
実はもうそのテント使えないとか。。。

そうなるとたまったもんじゃないでしょ。
安物買いの銭失いとはこのことです。。。( ;∀;)


他にも
あと、
・いつ購入したとか
・何回くらい使用したとか
・破損などは?
も重要な情報だったりします。


なぜなら
テントは野外で使うものなので
使用頻度によっては痛みも出て来るし
経年劣化の心配もあるので。

って感じで
商品説明に購入者が知りたいことが
書かれていてないと


あれ?この商品はどうなの?
付属あるの?
どれくらい使っているの?
傷とかないの?
ってなる。


そうなると
絶対に買うって決まっているわけでもないので
出品者にたくさんの質問するのも面倒だし
気が引けるし、、、

かと言って
確認せずに購入して
その後でトラブルになるのも嫌だし。。。


それに、こっちは早く買いたいのに
質問してもいつ返事が返ってくるか分からないし。

それなら
ちょっと高いけど、
こっちのきちんと状態が記載されている出品者で買おうってなる。


これが購入者の心理だったり気持ちです。


なので、
購入者が必要な情報を説明文を書かないと

底の空いたバケツに水を入れるように
お客をダダ洩れさせている可能性があるってことです。

なので
購入者目線になって商品情報を書くってのは
超大事なんです。


あと、便利な方法として


画像使ってより親切になりましょう


ってことだけど、

もちろん
全てを言葉で説明するよりも
画像を使った方が100倍分かりやすいこともある。
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例えば
テントの穴あきとかは
どこにどんなサイズの穴があるって説明するよりも
画像を見せれば一発だし、
そっちの方が後のクレームも減らせるし。

画像は枚数制限もあったりするけど
出来る限り使い倒しましょう。



ターゲットも大事だよって話ですが


あと、
どんな人に売りたいのか?

つまり
ターゲットは誰か?

ってことも超大事。


例えば
僕はまだまだキャンプ初心者なので
あまり専門用語で書かれても分からないんですよね。。( ;∀;)


なので、
キャンプ経験者や上級者に売りたいのであれば
専門用語で書けば良いけど、

キャンプ初心者に売りたければ
分かりやすく説明することも大事。

これさえあれば
テント張れますよー
とか
冬でも使えるテントですよー
とかって。
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サッカー知らん人に
フニーニョやろう
とか
サリーダ大事だよねー
って言ってもわからないのと同じ。


相手に合わせた共通言語を使う事が大事です。

ちょっと話が逸れますが
共通言語は本当に大事。

大学の授業がつまらないのは
教授が一方的に専門用語で話すから。

生徒との共通言語が出来てないからです。


せどり知らない人に
せどりっていいよー
って言ってもわからないのは当然。

まずは、
せどりって何か?
ってことから、きちんと教えないと理解してもらえない。


ってことで、


話が逸れたけど、


メルカリやラクマで出品しても
売れないなー
って時は、

もう一度商品説明文を確認してみてください。


・購入者が欲しい情報が書かれているか?
・分かりやすく書かれているか?
・画像使った方が良くないか?

その辺りを変更すれば売れやすくなります。


ちなみにですが、
僕はこういった知識をこの本から学びました。

『現代広告の心理技術101』



いや、僕だけでなく
あなたが知っているせどらーさんも
有名なアフィリエイターさんも
ネットビジネスで稼いでいる人の多くが一度は目にしたことがある本ですからね。


まぁ一度とは言わず、
何度も読み返した方が絶対に良いですがw


ただ、ここだけの話だけど、
メルカリやラクマの出品者を見ていると
もうちょっと説明文に必要なことが書いてあれば
もっと売れるのになー

って、思ってしまいます。
本当に残念。


これも
知識があるかないか

ただそれだけなんですよね。。。

つまり
知識さえあれば
他の出品者よりも高値で出品しても売れるようになるので
利益率もアップするし
ってことは、
他の出品者が仕入れない商品も仕入れできるようになります。

そうなれば
仕入れに悩むことも無くなるし
稼げる金額も自然と増えていく。


逆に
知識が無いと
なかなか売れない。。。
と、不安ばかりで
売れないから値下げに頼らざる得なくなって
結局、利益が減っていくばかりです。
下げ過ぎて
赤字になったら本当に最悪ですよね。


なので
売れる知識を付けましょう。



ちなみに


この『現代広告の心理技術101』は、
3月9日まで期間限定キャンペーンやってます。

本来は3700円(税抜き)なんだけど
解説講義2980円(税抜き)とセットになって

6680円(税抜き)が

70%オフの1980円(税抜き)で購入できますよー


しかも返金保証も付いてるので
読んでみて面白くない、役に立たない
と思えば返金できるし、

メルカリで売れば薄利で利益が出せたりしますw


知識も学べて
しかも
金銭的なリスクもないので
めっちゃおすすめですw


⇒『現代広告心理技術101』の詳細はこちらから確認してください


ちなみに
キャンプ用品もせどれますw
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キャンプで使ってみて
これなんか違うなー
って思えば出品すれば良いし
気に入った商品があれば
自分の物にもできる。


せどりにはこういったメリットがありますよねーw


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