【重要】メルカリやラクマで商品が売れない時〇〇を変更するだけで即売れする

【重要】メルカリやラクマで商品が売れない時〇〇を変更するだけで即売れする引き寄せの法則ってホンマにあるのかも。。。
そんな風に思えてしまうほど
メルマガ読者さんからタイムリーな質問を頂いたので
シェアしようかなと思っている
トモです。



いやーホンマにあまりにもタイムリー過ぎると
ちょっと怖くなりますよねw


ってことで、今回は

メルカリやラクマで出品した商品が売れないとき
〇〇を変更するだけで即売れしたりするよ

ってことについて書いてきます。


メルカリやラクマだけでなく
商品が売れないって場合は、
必ず原因があるので、
そこを細分化していけば原因が分かるようになりますよ
ってことで、

まずはメルマガ読者さんからの質問がこちら


質問があるのですが、
去年ある情報に踊らされて(笑)
古着をセールやってる時に大量に仕入れたのですが、
まだ在庫が残っています。

夏物なので売れる時期も限られているし、
場所をとるので早くさばいてしまいたいのですが、
どうしたらよいのでしょうか?


できれば元は取りたいので、
ある一定金額以上での出品になってしまうのですが、
某有名ブランドですが、
「いいね」すら付かないものも。。。



そんな時はどうされてますか?
元取るとか考えないで、価格下げますか?


あと、子供服もリサイクルショップなら
このくらいの値段だなくらいで出品しているのですが、
なかなか・・・

土日だったり、時間変えて再出品しても見てる人いなかったり。
そのうち再出品が面倒くさくなって、放置状態です(;´д`)




長くなってしまいましたが、
古着を売り切る方法を教えてください!
お願いします。


という内容の質問でした。



ちょっと僕の話になりますが。。。


で、この質問と関連があるんだけど、

ちょっと前に
僕もメルカリで出品したとある商品があるんですよね。


ただ、
この商品は相場とかを調べたんだけど、
あまり分からなかったんで、

これくらいなら売れるかな?

と思って適当に500円という価格を付けて出品。



そしたら、どうなったと思いますか?


30分以内に即売れしましたw


おおーマジか
と、なりますよね。

で、その商品の在庫がまだ数個あったので
もう一度同じ価格500円でメルカリに出品。


そしたら、そしたら
今度は10分以内に即売れ。


この状況に、
僕は、めっちゃ損したな・・・

と、落ち込みました。
DCIM101GOPROGOPR1623.JPG


なぜなら

こんだけメルカリで即売れするなら
絶対にもっと高くで売っても売れたはず
だからです。


なので、
今度はちょっと盛って
倍の価格980円でメルカリとラクマに出品してみたんだけど、

そしたらそしたら、
その日の晩に売れました。。。



マジか・・・と。


んじゃあ、もう一度やってやんぜー
と、再度980円でメルカリとラクマに再出品したら
ラクマでその日に売れました。。。


んで、これまだ値段上げても行けんじゃね?

ってことで
今度は
強気に1480円でメルカリやラクマで出品。


そしたら
『いいね』は少しだけ付くけど
1週間経っても売れない。。。




ああ、、、
流石にこれは欲張り過ぎか
と、


価格を少しずつ下げて
1080円の価格を付けたところで様子見。


『いいね』もそれなりに着くし
多分、時間をかければ売れるだろう
ってことで、
1080円で売っていくことに。



まぁ、元々、この商品はタダで貰ったものだったので
いつ売れても良いし、
いくらで売れようと僕としては利益しかない商品。


なので、
いろいろと試してみたんだけど、



〇〇によって売れ行きは変わるよって話


ってことで、
タイトルにもある〇〇には、

価格
ってのが入るんだけど、

本当に価格を変更するだけで
売れ行きはめちゃくちゃ変わる。


高ければ『いいね』すらつかないし
安ければ『いいね』が付く前に即売れすることだってある。
DCIM100GOPROGOPR0953.JPG



ってことで、
ここからはメルマガ読者さんの質問に戻るけど


メルカリで売れないのおさらい


ってことで、
まずは、売れない原因を細分化してみましょう

まず、その商品本当に需要ある?

ってことをリサーチしてみるのが大事です。


特にこの問題に関しては
仕入れ前に必ずやっておくべき工程です。


メルマガ読者さんの場合、
商品は古着で某有名ブランドってことですけど、


ブランドなので、ある程度需要はあると思うけど
それでもブランドによっては売れにくいブランドもあるし、
ブランドによってはターゲットも違うわけですよ。



僕はあまりブランドに興味が無いので
そんなに知らないけど、

例えば
ヴィトンとかグッチなら
ある程度、人気に幅があるじゃないですか。

高校生も欲しがるし、50代、60代でも欲しいって人はたくさんいるでしょ。


だけど、
Supreme(シュプリーム)とかになれば
圧倒的に10~30代がメインになってきますよね。


僕のオカンなんて
『徳子』?っていうブランドが大好きで
よく買ってます。


なんかすげー大阪のおばちゃんって感じの服にしか見えないんだけどw

もちろんそのブランドの
ターゲットはそんな派手好きなおばちゃん層なはず。
違ってたらすんません<(_ _)>


で、何が言いたいか?
ってことだけど、

つまり、
ブランドと一言で言っても、
ターゲット層が異なるってこと。


なので、
例えば中高年に受けるブランドだった場合、
その年代層ってメルカリやラクマを使っているか?

ってことも問題になってくるわけですよ。
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だからこそ、
仕入れ前にまずはそこを見極める必要もあるし、
実際に売れているかを確認しておかないと
せっかく仕入れても売れないってことも多々起きちゃうわけです。


で、まぁ今回の質問の情報だけだと詳しくはわからないので
需要がある商品だと仮定して話を進めるけど、



需要があるのに、『いいね』が付かない場合の原因とは?


ってことになると、

これこそ、
僕が試した価格の話と同じで

価格の設定が高すぎる可能性がある
ってことです。
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仮にですよ、
欲しかった商品をメルカリで見つけたとします。


例えば
ジョジョのフィギュアとしよう。


定価は3980円




で、これが、
メルカリで3万円で出品されていた場合、
あなたならどうしますか?

ってことなんですよね。


ここ、かなり重要なポイントで

欲しいけど、3万円もするなら
絶対に買わないじゃないですか。


じゃあ、当然『いいね』もしないですよ。


だって、
3万円なんて値引き交渉したところで
5000円になんてならないので
買える可能性すらないんだから。


なので、『いいね』すらも押さないわけですよ。


だけど、逆に
2500円とか3500円とかメルカリで出品されていたらどう?



とりあえず、『いいね』を押して
ちょっと考えてから、例えば値引き交渉するなり、
その商品がもう廃版で買えないのなら、
定価3000円でも3500円で買えるなら買おうかな
ってなる可能性もあるじゃないですか。


もっと突っ込んでいけば
この商品が500円で出品されているなら
僕なら即購入しますよ。


光の速さですw


気が付いたら、
購入ボタン押してたぜ・・・

ってくらい
ポルナレフがディオの前で
無意識に階段を下りていたのと同じ状態になってますw



なので
それくらい価格って大事。
本当に重要。


また
メルカリやラクマで『いいね』を押すのも


ちょっとは欲しいな
って気持ちがありつつ、だけど、迷っているって状態がほとんど。


その迷っている原因は
人によっては違うけど、

大体が価格の問題であったり、
親や旦那、嫁に購入許可をもらう必要があるとか
あと、
いいなって思ったけど、買うとなるとどうかな?
って迷っている状態とか。


こんな風に
購入者の心理が分かるようになれば

その原因さえ取っ払えば売れやすくなります。


また、
仕入れの際も、最悪でも売れるだろう
ってことが予測できるようになります。


ちなみに
購入者の心理を学ぶなら
こちらの本がおすすめです。

レビュー書いてるのでよかったら読んでみてください

ダイレクト出版の【現代広告の心理技術101】がせどらーにもおすすめな理由とは?レビュー書いてみた




あと、これも
せどりをするなら知っておいて欲しい超重要な基礎となる考え方なんだけど、


利益はトータルで、お金は回転させてナンボ


ってことです。

確かに、
せっかく仕入れた商品を赤字で売るとか
損してまで売るってことは

かなりの苦痛が伴います。

そりゃー僕だっていやですよ。

なんでそんなボランティアみたいなことをせにゃならんのだと。


1000円で仕入れたのに、
800円で売るとか、マジ、ボランティアやん
絶対にいらんわ
って。


だけど、
せどりというか物販、ビジネスという大きな枠で見た場合、

トータルプラスって考えを持つこと

って超大事です。


この商品は損したとしても
全体的な売り上げで見た場合、プラスになっていればOK。



この考えが無いと
特にせどりや物販は死にます。


なぜなら、
売れない商品を抱かまえることで
お金が回らないからです。



イメージ的には
綿菓子のようにくるくるお金を回すことで
どんどん綿菓子(お金)が大きく増えていくってイメージです。
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なので、
失敗したな。。。

って思ったら、

辛いけど、精神的にもしんどくなるけど
赤字になっても売ってしまって、
そのお金で、次に新しい商品を仕入れて資金を回していく方が100%良いです。


旬が過ぎた商品
人気が無くなった商品
価格が下がってしまった商品
などなど

待っていても価格が戻る可能性は少ないし
売れる可能性も少ないですからね。



もちろん
タイアップ等が絡めば爆発的に価格が上がり売れ行きもアップすることもあるけど
それは、読めるもんじゃないし、
そうなると、それはせどりじゃなくて
ただのギャンブルですからね。



例えば
ワンオクのCDがあって、
来月ワンオクのライブがあるから
そこまで待ってみよう
的な話なら良いけど、


ライブが終わって数か月経っても
売れないのなら、
次いつライブがあるか分からないしタイアップが起こるかも分かんないので
僕なら速攻で価格を下げて
赤字になっても売り逃げます。


最悪なことは
価格を下げても売れなくなっちゃうことなので。



で、最後に


売れない古着を売る方法とは?


ってことだけど、

メルカリやラクマで売れない原因は絶対にあるとおもんだけど、


主となる原因は、

・需要がない
・価格が高い
・検索されていない

って場合が強いです。


特に
最近はメルカリの場合、
閲覧数とかも見れるので
そこで、ほとんどみられていないのであれば

もしかして、
何かペナルティーを食らっていて
表示されていない可能性もあるかもです


メルカリのペナルティーに関しては
こっちの記事で書いてるので、参考にしてください

メルカリでペナルティ食らって出品しても表示されない!そんな時、解除の方法は?




で、ペナルティーを食らっていないとして話を進めるなら

・商品説明に検索されやすいキーワードを入れる
・同じ商品の売れている価格帯を参考に値付けをする
・画像を目立つように変える


ってことをするだけでも
売れ行きは変わります。


『いいね』が付かないってことなので
この3つは重要。


見られていない、
見られても価格が高過ぎてスルーされている可能性が高いです。



あとは、
たくさん古着があるなら

まとめ売りしちゃうのも手です。



注意点としては
・商品一つ一つの画像を載せない。
・この商品だけ欲しいという依頼に対応しない


簡単に言えば
福袋みたいな感じで売るってことです。


中身なんだろなー?

って思わせる。
興味を持たせる。
あと、お得かもって思わせる


なので
安い商品とかを数入れて勝負するって感じですね。


あ、あと、
メルマガ読者さんの質問であったけど、



リサイクルショップでこのくらいの値段だな


ってくらいの価格で出品しているってことだけど、


これも場合によりけりなんだけど、

よくメルカリとかラクマの出品者にも見かけるんだけど

アマゾンと同じ価格で出品しています
とか
アマゾンや楽天よりも1割くらい安く出品しています
っていう人がいるんだけど、


これってどう?
買いますか?


僕なら、買わない。


なぜなら
アマゾンと同じ価格なら
保証も対応も確実にしてくれるアマゾンで買うよ

って思うんだけど。


もちろん、
アマゾンよりもかなり安いならメルカリで買うけどや。


つまり、
価格の相場って、世の中全体的な相場もあるけど、

どこで売っているか?


ってのも関係します。


富士山の頂上でジュースが200円しても買うように。
あ、ちょっと違うかw
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えーっと、
メルカリの場合だと、返金保証とか3月保証とかってないでしょ、



なのに
アマゾンの購入者ファーストの待遇と同じ価格でつけても売れないってことです。
出品者としては本当にアマゾンの購入者ファーストは
マジで信じられないくらいキツイ時あるんだけどね。。。


なので、
リサイクルショップに価格を合わせても
保障とか、あと、お得感って意味で


それならメルカリで買う意味ないやん

ってなってしまう。


特に古着の場合、

ダメージとか見たいし
実際にサイズが合うか試着してみたい
ってのがあるので、

それならリサイクルショップとか実店舗の方が
有利というか購入者のしたいことが出来るって意味で強みがあるわけですよ。



メルカリやラクマの場合だと
写真のみ、出品者の記載した情報のみが頼りなので


まぁ、失敗しても安いし良いか

って思わせるくらいじゃないと
売れにくかったりします。


よほど、ヴィンテージもんとかプレミアになっているなら別だけど



まとめ


ってことで、

メルカリやラクマで商品が売れないってときは

価格を変更するだけで売れ行きは変わる



なので、逆から言えば

利益をたくさん取りたければ

多少時間かけて売れば
高値でも売れる可能性はあるってこと。


ただ、あまり欲張ると
その商品自体の値崩れの可能性もあるので



高めから出品していき
少しずつ値段を下げて様子を見ながら

ってのが理想。


逆にサッサと売りたければ

価格を低めで出品すれば売れるの可能性は高くなるってことです。


もちろん
その商品に需要があるってことが大前提の話だけど。


ってことで、今回は
メルマガ読者さんの

メルカリやラクマで古着を売り切る方法教えて
について書いてみました。


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