古着せどりに限らず、出品数が多いと売れやすいってのはどういう理屈ですか?

古着せどりに限らず、出品数が多いと売れやすいってのはどういう理屈ですか?どうも、トモです。


最近始めた古着転売も良い感じで
仕入れ数も段々と増えていき
それに伴って
毎日着々と古着が売れて行ってくれてますw
IMG_7077


たまーに
1着も売れなかった、、、( ;∀;)

って、ブルーになる日もありましたが、

逆におかげで
こんな風にすればいいのか!

ってことも分かってきて、
利益もかなりホクホクしてますw


で、今回なんだけど、

質問が来たので、それに答えてみようかなと。

本当は、個別に返事しても良かったんだけど、
ちょっと長くなりそうだったってこともあり、
また、
きっと同じように疑問に思っている人たちも沢山いるだろうなー

って思ったので、
シェアすることにしました。


で、質問の内容なんだけど、


『出品数が多いほど、売れる
というのは、どういう理屈でしょうか?

少なくても売れる時は売れるし
その辺が不思議なんですよねー』


ってことなんだけど。


確かに、そうなんだよね、
別に出品数が少なくても売れる時は売れる。


だけど、
なぜせどらーさんは
こぞって出品数は多い方が良いよー


って言うのか?



それはですね、
3個くらい理由があって、



まずは、体感的な問題です。


例えばだけど、
10個出品したとします。
DCIM100GOPROGOPR2965.JPG


ただし
価格やどんな商品、説明文、いろんなことで
売れ行きは変わるので
今回は、そういったところは抜きで考えますが、


1か月に4個売れる商品だとすれば、
計算上、大体1週間に1個売れます。


だけど、こう言うと
大半の人は、

1週間に1個売れる



って思ってしまいます。


だけど、現実はそうじゃなくて、
10日かかる時もあれば、1日で売れる時もあります。


例えば、
1日に10個出品して
3日に1個売れた

ってなると、
次は1週間後の10日に売れるはずなんだけど、


そんなのは、あくまでも確率論的な話なので、

10日になっても売れないことなんてざらにあります。


そうなると、
なんで売れないの?


って、気持ちが出てきます。不安になります。


その不安が

自分のリサーチが間違っているのかな?
せどりの才能が無いのかな?
せどりなんて売れないやん!
って考えに繋がっていきます。


だけど、
沢山出品していれば、

例えば100個出品していれば
売れないスパンが確率的に短くなります。
※もちろん正しい仕入れ基準で仕入れた商品に限りますが、、、




今まで1個売れるまで平均7日かかっていたのが、
3日ごとに売れるようになったりします。


もちろんこれも確率的な話なので、
それでも7日かかることもありますが、


だけど、体感的に、
・毎日売れてる
・最近よく売れている
って気持ちになりやすいってことです。



僕たち、せどらーは
沢山出品してるので
そりゃー毎日何かしら売れてます。


だけど、逆に出品数の低いせどらーさんからすれば

なぜ毎日売れるんだろう?

って心配になるし、不安になるし、
やり方が間違っているのかな?
ってなってくるってことです。


もちろん
売り方や価格設定やその他、売れるためのノウハウは
初心者せどらーさんよりも持っていますが、


仮に
同じ商品を同じ価格、同じような説明文で出品した場合、
出品数の違いで
そういった不安が出てくることってです。



なので、
極論を言えば、
いつか売れる、
毎日売れるもんじゃない
ってことを分かっていれば
無理に出品数を増やす必要なんてない!


ってことです。


だけど、実際は、


もちろん
その理由だけで
僕たちせどらーが出品数を増やしているわけじゃないです。



じゃあ、何のために
出品数を増やしているのか?


って言うと、


何のためだと思いますか?


え?なんで突然クイズ形式なん!

ちょ、早く教えてよー!

って怒られそうなので、
話していきますが、、、(;’∀’)



じゃあ、なんでクイズ形式にした?

って言われそうだけど、

そうれはさておきw



僕たちが大量に出品するのは
集客のためです。


つまり
お客さんをたくさん集める。

物販だけでなく、ビジネスの基本は
お客さんをたくさん集めることです。

たくさん集まれば
それだけ確率的に物が売れやすくなるからです。


特にメルカリやラクマなどのフリマアプリでは尚更なんだけど、


例えば、
古着せどりで言えば、


『チャンピオン、トレーナー 黒』
とかで検索している人がいたとして、


もし自分がその商品を出品していなければ
このお客さんは自分のアカウントには来ないわけですよ。


だけど、出品していれば
自分のアカウントに来てくれる。


まず、そうやって
沢山の見込み客を集める。

『チャンピオン、トレーナー グレー』
『ナイキ、パーカー ブルー』

とかっていろんな検索キーワードで引っかかるように。




そして、その検索キーワードで来たお客さんに
次に求めることが、


『ほかにこの人は何か出品しているかな?』



って他に出品している自分の商品を見てもらうことです。


これが最終的な狙いです!



この流れを作ることで

AとBを購入したいです!

ってやり取りも多いですし、

中には、
Aという商品を見てたのに、
最終的にはCという商品が気に入って
そっちを買っちゃったw


つまり、
広告のチラシと同じで
色んな商品を出品することで
自分のアカウントに来る人を増やし
そして、他の商品もついでに買ってもらうために

沢山出品しているんですよ。

そして


古着せどらーさんがやっているノウハウの一つとして、


古着以外は出品しない

ってのがあるんだけど、


これはより『ついで買い』を強めるノウハウ


ターゲットを古着好きに絞って

古着専門店って雰囲気を出し
古着店としての信頼をアップさせてる。


そうなれば、
色んな商品を出品しているよりも
古着1本に絞った方が
より売れやすいというか
まとめ買いして貰いやすいですからね。

古着好きなら
他の商品も一緒に買ってくれるかも?

って流れを作るためにです。


これが、逆にいろんなのを出すと、
コーヒーショップでラーメンが売っていても

なんか不味そう。。。


って思うのと同じです。


そして、
専門店に見せるためには
ある程度、商品数も必要でしょ。


そういった意味でも
大量に出品したりしてます。


あとは、
純粋に、大量に出品した方が
利益も増えるからですw


もちろん
厳選して、すぐに売れる商品だけを仕入れできれば
それに越したことはないけど、


例えば、
ノースフェイスの服を1着1000円で仕入れがコンスタントに出来るのであれば
誰だって、それだけを仕入れしますからね。


だけど、
流石にそれは無理がありますからね。



ってことで、



僕たちが大量に商品を出品するのは、
こういった理由があるからです。


他にも色んな理由もあるんだけど、
まぁ大雑把に言えばこんな理由です。


なので、
究極的に言えば、
毎日めっちゃ売れる商品だけを仕入れできるなら
それだけでも良いんですよ。


だけど、
そうはなかなか出来ないので、
回転率を考えたり利益率を考えたりして
利益が安定するようにしたりもしてます。


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