保険屋さんのセールストークが酷すぎて、営業のコツ教えたら感謝されたw

保険屋さんのセールストークが酷すぎて、営業のコツ教えたら感謝されたw奢るから飲みに行こうや!

友達に言われたから、
ビアガーデンに飲みに行ったら、
保険屋さんの接待飲み会だった(;’∀’)

だ、騙しやがったな・・・(;゚Д゚)

まあでも、
保険屋さんってどんなセールストークするんだろう?
ってちょっと興味あったから、
黙って飲み会に参加したら、
めっちゃ面白かった。


なんせ保険屋さんのセールストーク下手すぎ(笑)

そんなんじゃ~絶対に売れないよ~
って、逆に営業のコツ教えたらめっちゃ感謝された。


だけど、その反面、
本当に、めっちゃ搾取されてるなって思った。

僕たちじゃなくて、
保険屋さんが。

保険屋さんが、保険会社に・・・

ってことで、今回は、
情弱にならないために、搾取されないためにも
セールスのコツ学ぼうぜ!
って話です。


保険屋さんのセールスもネットビジネスのセールスも
基本は全部同じ。

学ぶだけで全然変わります。

もちろん、
せどりだけの人も
めっちゃ勉強になるお話になっております(`・ω・´)

商品の売り方学べますよ~


保険屋さんが可哀想すぎる


そもそも、なぜ
僕が保険屋さんにセールストークのコツを
コンサルすることになったのか?
というと、

席に一人保険屋さんが付くわけ。

まぁ、接待飲み会だからそれは当然。


しかし、
友達は知らんふりして、
保険屋さん、なぜか僕の両サイドに座り
完全にロックオンな状態に(;’∀’)


景色は絶景で若草山が見れる良い場所で、
普通なら女性に囲まれ
ウハウハのはずだけど、
今回はセールスレディなだけに全然嬉しくない・・・
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こ、こいつ等
ぼ、僕を売ったな・・・(;’∀’)
と思いながらも、

しきりに
セールストークを展開してくる保険屋さんの話を
興味深く聞いてた。


『今どこか保険に加入されてますか?』
『おひとつ、保険いかがですか?』


こんな下手なセールストーク聞いていても
絶対に売れんわ
と思いながらも、話を聞いてると、

いつの間に、身の上話に・・・。


3人の子供がいるんだけど
今日はこの飲み会のために実家に子供預けて来てる。
って・・・。


しかも、
今回の僕たちの飲み代は、すべて彼女たちの実費。


子供預けて、営業して、残業して、
しかも自分たちの飲み代だけでなく、
僕たちの飲み代まで負担しなきゃいけないって
可哀想すぎでしょ・・・


保険に入ることはないけど、
せめて、これから少しでも契約取れるようにと
コンサルすることになった(笑)



ターゲットが間違えてる


今回のビアガーデン飲み会
保険屋さんが僕たちを招待してくれたわけだけど、
そもそもそっから間違ってる。

だって、
僕たちはアラフォー。

ってことは、少なからず、
すでにどこかの保険に入っている可能性大なわけです。

そんな人間を招待して、どうやって保険売る気?
って話です。


もし、保険を売りたいなら、
今、加入している保険屋の条件以上の好条件を提示しないといけないわけ。

だけど、
保険って結局どこで入っても、
そんなに大差ない。

そうなると、差別化ってどこで測る?
ってなるわけです。

10年ぶりの友達と神戸三宮にあるオカマバー行ったら、差別化についてめっちゃ学べた。


差別化できるならいいかもだけど、
できないなら、僕らを招待するだけ
時間の無駄だし、お金の無駄になってしまう。


だから、
僕らに売り込んでも意味ないですよ~
って保険屋さんに言うと、

『た、確かにそうですよね・・・』
って。(笑)


これ、せどりでも同じ。
限定商品売りたいなら、
限定商品を欲しい人に売り込まないと意味ないし、
付属品完備の商品欲しい人に、
売り込まないと売れないのと一緒。



誰に何を


そして、一番セールスで大事なのは、

『誰に、なにを』


これ、間違っていると全然売れません。


だけど、
世の中のセールスマン、これめっちゃ間違ってます。

特に今回の保険屋さん、
いや、今まで見てきた保険屋さん全員。


で、保険屋さんと話していて、
よく4月になると会社に保険屋さんがいっぱい来ますわ~
って話題に。

当然、ターゲットは新入社員さん。


で、
新入社員さんにどんな商品売り込んでるの?
って尋ねると、


『年金保険です(`・ω・´)』


って・・・(;’∀’)



言葉悪いけど・・・


あ、アホですか・・・(;’∀’)


売れるわけないでしょ~!

まだ二十歳そこらの若者が、
40年後の将来気にする?
老後気にする?
ってことです。


完全に、『誰に、なにを』の何をの部分がずれて過ぎてる。


ぜ~ったいに売れん(;’∀’)


ターゲットは
若いんだから、スポーツとかするだろうし
せめて、傷害保険とかにしとこうよ。


しかも、
保障ばかりうたわずに、
ストーリー使ってもっとリアリティのある興味持てる話しよ。


私のお客さんで、
スノボ行ったら、足骨折して、4か月会社休んじゃって、
その人、保険入ってなかって、
会社の給料出ないわ、治療費かかるわで
最終的に親に泣きついて治療費出してもらった

みたいなエピソード話すだけで
食いつきは変わる。



3つのシェア


3つのシェア

これ僕がアフィリエイトの講座で教えている内容だけど、

3つのシェアって言うのがあって、

タイムシェア
マインドシェア
ポケットシェア

ってのがある。


簡単に説明すると、
タイムシェアって言うのは、時間の共有

マインドシェアって言うのは、理念とか思想とか共有

ポケットシェアって言うのは、お金を出すこと。


どういうことかって言うと、
コンパ行って、

女の子にいきなり付き合って
って言っても、

はぁ?この人頭おかしいじゃね?
って思われるでしょ。

だから、
まず、時間を共有することが大事。
一緒にいる時間を増やす。

そして、
いろんな話をして、自分のことを気になってもらう。
金持ちなんだ。英語話せるんだ。全国大会出場したんだetc・・・

その結果、
この人、ステキかも。また遊びに行きたいかも
って。

最後に、その状態になって
初めて、付き合ってと言って
『こちらこそお願いします』
と返事が返ってくる。


だけど、
保険屋さんったら、焦りすぎ。

すぐに売り込んじゃうでしょ。
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アンケート良いですか?
名前書いてもらうだけで、こんな商品当たるかもです~
こんな商品あるんですよ~

って・・・

良くないわ。
書かへんわ。個人情報そんなにすぐ書けるかよ・・・
興味ないわ

ってなるわけです。

もっとタイムシェアしてから、
進んでいくべきなのですよ。


あと、
若くて綺麗な保険屋さんは、
3つのnotの一つ目を軽く超えられるから
そこは利用すべき。

まぁ3つのnotについては
また今度。



頑張れ!保険屋さん!


『ところで、保険のセールス方法とかって
習わないんですか?』

って聞いたら、
教えてもらえないんだって。

トップセールスマンの後ついていって
それ見て勉強するだけなんだって。


とはいっても、
トップセールスマンですら、
セールスは感覚でやっていて
言語化できてるわけじゃないから、
結局、教えてもらっても稼げるようにならない。

まぁ、中には、
理解している人もいるだろうけど。

そりゃ、セールス下手だし、
売れるようにならないわ。


逆に、
セールスのコツを知れば、
それだけでめっちゃ契約取れるようになります。


他のセールスマンが知らないから、
ぶっちぎりで勝てる!


いや~しかし、ホント、
保険屋さんって使い捨てされてますよね(;’∀’)

搾取されまくってますよね。


セールスの方法も教えてもらえないのに、
毎日、毎日、営業行かされて・・・

身内を保険に加入させるだけさせて、
あと、新規取れない、
契約取れない保険屋さんなんて必要ない!
って感じですぐに切られますからね。



情弱ってホンマに搾取されちゃいますよね。


僕たちも気を付けないと
ホンマにいろんなもの売りつけられますからね。


1日たった5分コピペだけで100万円!
とか
スマホをクリックするだけで毎日3万円稼げちゃいます!
とかよくある商法に引っかからないようにしないとね(笑)

こんなの絶対稼げないですからね(`・ω・´)
普通に考えて、稼げるわけないし、
それで稼げるなら、誰にも言わんって。


ってことで、
少しだけど、セールスのコツを教えてあげたら、
めっちゃ感謝されました。
もっと学んでみますって。



ちなみに、
学びってどこからでも学べます。


家電量販店に行って、セールストークを学ぶことが出来るし、
外食していても学べます。

今日のおすすめはAランチです~

とか、どんな感じで商品を売ろうとしているのかって。


ただ、
ぼーっとしてるだけだと分かんないけど、
ちょっと意識するだけで
めっちゃ勉強になります。

せどりやメルカリも
物販ビジネスです。

セールストークすることはないけど、
商品説明がセールストークと同じ。

だから、
日々、気にして意識して
いろんなセールストークを聞いてみましょう。

ホンマ、めっちゃ勉強になりますよ。


ちなみに、最後に
『奥さんも保険屋さんになりませんか?』
って勧誘されちゃった。


いや、うちの嫁、グウタラながらも
自宅でそれなりに稼いでいますから・・・(;’∀’)

嫁はニートですが何か?昼寝生活していても、しっかり収入ありますけど~



って断りました(笑)




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