アマゾンの俺様価格。仕入れする?値段の設定の考え方について

アマゾンの俺様価格。仕入れする?値段の設定の考え方についてこんにちは
みれとです。


今回は、私たちがせどりを教えている生徒さんからの質問を
シェアしようと思います。


質問内容。
アマゾンの俺様価格についてどのように対応したら良いか?


※amazonの俺様価格とは?


まず最初に
アマゾンの俺様価格ってなんなのさ?
ってことですが、


アマゾンの出品者が自分以外にいないので
強気な価格で出品していることを言います。


例えば
通常は1000円くらいで売っていた商品
全て売り切れになってしまい
出品者が自分だけになったので


1万円



という強気の価格で出品することです。



メリット
ライバルがいないので高値で売れる。

デメリット
あまりにも相場の価格からズレると
売れないこと可能性もある。


それでは、次に
生徒さんからの質問メールです。



俺様価格について質問させてください^ ^


ある本を仕入れようかと考えています。
ランキングは24万位。定価2,600円。

Amazon
新品2,600円。
中古 可 2,100円。良い 2,500円。



仕入れ値 900円です。


ここ3ヶ月、中古最安値は600円で推移。

7月に入り2,100円に上がってます。


私の考え
・ランキングは高いけど、それは600円で売っていたから。
2,100円だと売れ行きは確実に落ちるが、
意外と売れる可能性もある(人気の本なので)

・以前同じような状況のとき、
それまでの最安値に下げても利益があったから下げたところ、
相手はこっちの金額+1円にしてきた。

おそらく価格改定ツールを使っていて、
今回もきっとそうなる。


それなら、相手の俺様価格に合わせちゃうか?


・相手の俺様価格に合わせても、
いつかは売れるだろうけど、
値崩れする(というか、元の600円程度に落ち着く)と
赤字になるから、
仕入れは避けた方がいいのか。


・これまでだったら、モノレートユーザー?(検索数)とか、
最安値とランキングの波の関連性を見ていたけど。。
今は見れない。


うーーーん。。
という感じです。


ちなみに、良さそうなので、
購入しようとは思ってます^ ^


読んで、出品もして、
売れたらラッキーとしようかと。
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ただ、せどりの観点で考えたときに、
この商品を仕入れて良いのか、
価格はどうしたら良いのか、
わかりません。

何を軸に考えたらいいのか、考え方がわからなくて。。
教えていただきたいですっ(>_<)



私の考え方として


ここからは私みれとの考え方ですが、


その前に、
手前みそになりますが、

ここまで仕入れに対して考えられるようになっている生徒さんの成長が
本当にすごいなー( ̄▽ ̄)

って思ってます。


本当に、この生徒さんを育てた先生は誰なんだろう?
と。


あ、私達だ( ̄▽ ̄)


という冗談はさておきw

でも本当に
このようにせどりに対して
いろんな知識を身に着けて
自分でしっかりと考えて判断できるようになっていかれるのは
本当に嬉しいです
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まず、仕入れするかどうかに関してですが、


生徒さんの意見でもあったように
自分も読みたい!

と思っているなら
迷わず仕入れますw
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なぜなら、
私も読みたいのでw


読んで出品して利益が出たら
超ラッキーじゃないですか!


仮に薄利だとしても。


それ以上に
俺様価格で出品しておいて
それで売れたら本当に超ラッキーですからね!

そういった意味でも仕入れはします。


また


せどりの観点から考えた場合でも


アマゾンで売り切れているという事は
なかなか他のお店でもない、売り切れているという可能性が高いです。


なぜなら
よほど特殊な状況でない限り
アマゾンでのみ売り切れている
と言うのは考えにくいからです。


なので、
リスクを考えてもそんなに高くないかなと考えます。


特に
以前の最安値600円以上では
絶対に売れるだろうって考えます。


次に、

じゃあ仕入れたらいくらの価格で出品するか?


ということですが、


もちろん俺様価格で出品します(`・ω・´)


あ、ただし、
この質問だけだと
アマゾンの新品2600円が存在しているのかが不明なのですが、


もし仮に
新品はまだあり
中古だけが売り切れているというのであれば


もちろん
仕入れた商品の状態にもよりますが
仮に『良い』もしくは『非常に良い』で出品できる状態なら

2300円くらいで出品してみて様子を見ます。


なぜ2300円なのか?
ということですが、

まず
・それなりに売れている
・少しでも安く買いたいと思う層がいる

という観点から
その価格でも売れると考えるからです。


また、
おっしゃる通り、
値下げのリスクを考えて
早めに売ってしまいたい
という考えもあるので、

『良い』2500円で出品されている出品者よりは
早く売り逃げたい

と言う気持ちと、


2600円の新品に対して2500円は
ちょっとお得感がないな~
って感覚、


逆に
『可』2100円よりは高値で売れるだろう
という自信、


そして
出来るだけ多くの利益を得たい
と言う気持ち

そんな事をすべて考えて
2300円くらいが妥当かなと。
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もちろん
早めに売ってしまいたいなー
と思うのであれば
最安値の2100円でも全然良いと思いますよ。


出来るなら
最安値が『可』なので
価格の下落を引き起こさないためにも
2100円以下で売るのはあまりお勧めしないです。


あとは、
様子を見つつ、
・出品者数が増えてきた
・売れにくいな
と言う感じがあるなら


1800円くらいに下げて
売り抜けるのもありだと思います。


大事なのは
出来るだけ利益を取りつつ、リスクを下げる

という事です。


7月からモノレートが見れなくなったため
売れ行きが分かりづらいですが、
その辺は、
・ランキングを信じる
・メルカリやオークファンなどから
どれくらい売れているかを確認すれば
ある程度のリスクは下げることが出来ますからね。


あとは
最悪、利益が出なかった。。。
赤字になった。。。


としても
元々、自分が読みたいと思っていた本なら

逆に
マイナス300円だったとしても
まぁ、読みたかった本が300円で読めてよかった
と考えれば問題ないですし、
IMG_1191


あと、物販するからには
すべてをプラスで売り抜けることって100%不可能
という事を覚えておくことも大事です。


トータルプラスで考えないと

1つの商品の赤字を怖がってしまうと
仕入れなんて出来ませんからね。


とは言っても
せどりの場合は、
ある程度仕入れ前からリスクやどれくらいの価格で売れる、
どれくらいの利益が出る、どれくらいの期間で売れる
というのが分かるので

そういった意味では
普通の物販よりもリスクは低いので
そこまで怖がる必要はないですけどね。



まとめ


今回はアマゾンの俺様価格について
生徒さんの質問に対して
私の考え方を解説してみました。


基本的な考え方として
アマゾンで俺様価格が付けられる商品を見つけたら

それは、

ある意味

美味しいです( ̄▽ ̄)



なぜなら
私達の経験上、
かなりの利益を上げることが出来るので!


だけど
リスクが0%とかというと
それは絶対ではないので
ある程度の逃げ道を考えておくことも大事だし、
最悪、これくらいでは売れる
という算段の元、仕入れてます。


せどりはギャンブルではないので。



だけど、
自分の考えの元、

ピタッとハマった時は


本当に嬉しくなりますよ~
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ほら、言ったとおりでしょ!

ってw

誰に言うの?(;’∀’)

ということはさておきw


あとは、何でも経験が大事です。


なので、
例えば100万円の商品をどうするか?
と言えば私でも悩みますが、


数百円くらいの商品なら
せどり資金やお小遣いの範囲で扱えるなら
経験値を上げるためだ!

と思ってぜひチャレンジしてみてください。


絶対に無駄じゃないので。



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