古着転売始めたいのですが、そんなに売れるもんですかね?と質問が来たので

古着転売始めたいのですが、そんなに売れるもんですかね?と質問が来たのでどうも、トモです。


最近、古着せどりをテーマに発信することが多くて
沢山の人が興味を持ってくれているみたいで
僕としては
自分でライバルを増やしているようで
辛いと言えば辛いのですが、、、(;’∀’)



だけど、
僕の発信がキッカケとなって
古着せどりで稼げる人が増えて
仕事だけの人生じゃなくなって
子供や家族との時間を大切に出来る人が増えていけば良いなー

って思っているので

嬉しいです!


いや、ホンマに!

ライバル増えるー
どうしよう???

とかじゃなくてね(;’∀’)


いや、ホンマですって!(;’∀’)


あ、あまり言うと
余計に怪しくなるのでこの話はこれくらいに( ̄▽ ̄)


さて、本題だけど、

先日、メルマガ読者さんから
このような質問が来ました。


『僕も古着転売始めたいのですが、そんなに売れるもんですかね?
販売者さんみてるとかなり在庫かかえてるような方が多い気もするのですが…』



なので、この質問に今回は答えていきたいなー
って思います。

古着せどりってそんなに売れるの?


って事からですが、

売れますよ!

なぜなら
古着店ってのが存在するからです。


世の中の人々が古着なんて着ねーよ!

って人ばかりだったら
そもそも古着店なんて存在すらしませんからね。


だけど、
大阪で言えば、難波のど真ん中に

東京で言えば、
竹下通りや下北沢などに沢山古着屋さんがあるのは、

それだけ世の中の人々が
古着が欲しい!

って思っているからです。


しかもですよ、
東京や大阪の一等地に
お店を出すってことは、

それなりに利益があるってことです!


稼げるってことです。


お店の賃貸料を払いつつ、
人件費を払い
自分の給料もそこから生み出してるってことです。


そう考えれば、
逆にメルカリなんて

賃貸料もないし、
人件費もかからないし
光熱費や水道代などの維持費もかからないので、


どれだけ良い条件で出品できているか?
ってことです。


もちろん
売れたら手数料や送料はかかりますけど
実店舗を持つことを考えたら
全然、楽なもんですよ。



いやいや、そういう話じゃなくて!


って声が聞こえてきそうなので、


まぁメルカリとかに話を戻しますが、

つまりは、
古着に対して需要はあるってことです。


これ、大前提です!



そして
メルカリなどで古着が売れるのか?
どうか?
って話だけど、


売れるから僕はやっているわけでw


で、ですね、ここからが大事なってくるのが、

売り方や利益の考え方です。


以前も言ったけど、

古着せどり始めて約2ヶ月。売れ行きや利益について話す


利益率を重視するのか?
それとも
回転を重視するのか?
ってことに繋がります。



例えばだけど、


シンプルなチャンピオンのトレーナー

300円で出品すれば即売れします。


だけど、
これだと送料や手数料、仕入れにかかったお金を考えると
300円だと利益が出ない。


だから、価格を上げます。


じゃあ、いくらにしましょうか?

1万円?

3000円?

ってことです。

安ければ安いほど、売れやすく、
高ければ高いほど売れにくくなります。


そこで大事になるのが
相場の価格帯です。


平均5000円で売れているなら
5000円で出品していればいつか売れます。


だけど、
少しでも早く売りたければ
4500円にすれば売れやすくなります。


逆に
もうちょっと利益を取りたい!
って思えば

5500円にすれば時間はかかるかもだけど売れるかもしれません。


こんな感じで
回転を重視するか?
利益を重視するか?
で売れ行きは簡単に変わります。



またどんな商品を扱うのか?


でも変わります。


例えば、
誰でも知っているようなナイキのジャージなら

欲しい!
って人は沢山います。

なので、売れやすいです。


だけど、
逆に、ディアドラなど
そこまで有名じゃない、知っている人は知っているけど

ってメーカーのジャージだと、

検索している人の絶対数が変わるので
そこでも売れやすさは変わります。


ただし、逆に
レアであればあるほど、
高値で売れる


というパラドックスが起きます。


なぜなら、
そもそも出品している人も少ないので
欲しい!
って思っている人は、

その値段でしか買えないので

殿様商売、ブルーオーシャンになりやすいからです。


ただし、
その分、回転率は落ちますけどね。


なので、
そういった事を考えながら
せどりはする必要があります。


せどり初心者によくあるのが、


仕入れの時は、
この商品はロングテールだな
って分かって仕入れているのに、


出品してから
なかなか売れません、、、
どうしたら良いですか?

って悩む。


いやいや、それ元々
ロングテール(売れるまで時間がかかる商品)って分かって仕入れてますよね!


ってことです。


あとですね、


古着せどりって本当に売れるんですか?


って質問に対する答えだけど、



メルカリやラクマとかで
沢山そういった商品が出品されているってことは
それだけ売れているってことです。


当然、ライバルも多いってことだけど、
逆から考えれば
それだけ欲しいって人も沢山いるってことです。


だから
全然売れるし稼げます。


あとは、


戦略やノウハウが大事になってくるってことです。


商品の見せ方や説明文の書き方
価格の設定はどれくらい?


そこはプラットフォーム(メルカリやラクマ、ヤフオクなどのこと)の
システムの違いで変更したりする必要もあります。


例えば
メルカリだと
まとめて購入していただければ値引きますよ!

って記載できるけど、

ペイペイフリマだと
そういった値引き交渉的なことは規約違反になります。


え?そうなの?って思うかもですが、

僕も使ってみて初めて知りましたw



なので、
そうなると戦略がメルカリとペイペイフリマとでは変わってきます。

また利用者数や利用者の年代が
プラットフォームによって違うので
その辺を考える必要もあったりします。


とは言っても
そんなに難しいものでもないんですけどねw


知ってしまえば誰でも簡単に出来ます。




あ、あと在庫の話だけど、


在庫も考え方です。


ある程度無いと売れにくいのも事実です。


例えば
カレー専門店だと
カレーが食べたい時にしか行かないけど、
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ファミレスなら何でもあるので
行きやすいじゃないですか。


特に家族がいれば
食べたいものが違うので
それなら、みんなが個別に食べたいものがあるファミレスにしようってなるでしょ。


それと同じで、
集客という観点から見た場合、
沢山のいろんな在庫があった方が
お客さんが来てくれやすくなります。


アディダスのジャージを見て
自分のアカウントに来てくれたけど、
他の商品も見て、
ポールスミスのジャケットを買っちゃった

なんて結果にもなりやすいです。


なので、
品揃えって観点から考えても
在庫はある程度あった方が売れやすいです。


実店舗でも、
あの店は、商品が少ないから

大型スーパーに行こうか
ってなるのと同じだったりします。


あと、
在庫をたくさん抱えちゃうのは、
それこそ、さっきの話にも繋がりますが、


回転率と利益率

どっちを優先にしているか?って問題にもつながります。


利益を低くして回転率を上げれば

在庫がもうない!

ってなりやすいですが、

利益率を重要視すれば
その分、売れにくくなるので在庫は貯まりやすいです。


ただその分、
売れたら一撃が大きいですけどね。


また、
僕が古着せどり界を見てきて
思ったのが、


ほとんどの古着せどらーさんは

利益率を重視してます。


なので、
1着売れたら、在庫の数着分の利益が出ている。
って状況です。


だから、
パッと見、あまり売れていないように思うかもだけど、
実は、
利益としては、すでに仕入れにかかった金額はペイ出来ていて
後は売れたら売れた分すべて利益!

って仕組みを作っているせどらーがほとんどです。


ちなみに
僕もそんな感じです。

他のせどりと違って
古着せどりは利益率が高い分、
そういった戦略が取りやすいってこともありますけどね。


なので、
古着せどりは稼げますよー

ってことです。


ただし
古着は嵩張るのは事実なので
家の置き場には困りますけどね。。。
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だからこそ
回転率を上げてでも
早く売ろうかなって思ったりもしているのは事実ですw


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